Immobilienvertrieb

Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen oder vermieten?

Das leisten wir für Sie beim Immobilienverkauf

Bewertung der Liegenschaft

Zunächst ermitteln wir den optimal erzielbaren Verkaufspreis für Ihr Objekt. Hierbei spielen Lage, Baujahr, Zustand, Größe, Ausstattung, Ausrichtung und Ähnliches genau so eine Rolle wie das Marktumfeld der Angebote im direkten, im regionalen und im überregionalen Umfeld Ihrer Liegenschaft. Dritter wichtiger Faktor ist die aktuelle Marktnachfrage. Das bedeutet: Wie gesucht ist eine Immobilie wie Ihre aktuell?
Aus diesen drei Haupt- und zahlreichen weiteren Faktoren kalkulieren wir den optimal erzielbaren Kaufpreis! Als erfahrener Immobilienmakler kennen wir die negativen Folgen eines überhöhten Preises. Eine nur um 10% überhöhte Vorstellung reduziert zum Beispiel die Nachfrage potentieller Interessenten um 30%. Die Immobilie wird zum Ladenhüter und oft vom Eigentümer nach einiger Zeit zu einem zu niedrigen Preis verkauft. Unser Ziel ist es, für Sie den höchstmöglichen Marktpreis zu erreichen. Das gelingt aber nur mit einem realistischen Angebotspreis, differenzierten Marketing und hohem verkäuferischen Einsatz.

Marketingkonzept

Als nächstes wird ein Marketingkonzept speziell für Ihre Immobilie geplant. Hierzu erstellen wir ein Zielgruppenprofil (Auf welchen Käufertyp passt Ihre Immobilie am besten?) Die verschiedenen Zielgruppen werden jetzt nach der Übereinstimmungshöhe der Eigenschaften des Objekts mit den Wünschen der Zielgruppe und nach weiteren Faktoren, wie zum Beispiel und Zahlungskraft der jeweiligen Zielgruppen geordnet. Zielgruppen A,B,C usw. Nun wird anhand der gewonnen Erkenntnisse entschieden welche Marketingkanäle primär zu verwenden sind und wie die Werbemittel gestaltet werden. Jetzt wird auch geplant, wann in welchen Medien Ihre Immobilie beworben wird. So sind zum Beispiel neue Medien und soziale Netzwerke (xing, facebook, linkedin, google+, etc.) bei der Zielgruppe „junge Familie“ oder „junger Single“ sehr wichtig! Eine unkoordinierte Bewerbung oder auch ein zu hoch angesetzter Preis führt nicht selten dazu, dass auch attraktive Immobilien zu Ladenhütern werden. Die Interessenten haben dann oft das Gefühl, dass mit der Immobilie etwas „faul“ sein muss oder der Verkäufer dringend verkaufen muss und der Preis noch sinken könnte. Im Fachjargon sagt man dann: „Die Immobilie ist kaputt“.

Werbemittel / Exposé

Nun werden die benötigten Werbemittel gestaltet und erstellt: Exposé (print, digital, und für unsere Schaukästen und Bildschirme in der Region)Flugblätter, Plakate, Verkaufsschilder, alles, was nach Marketingplan benötigt wird.
Dabei ist es nicht damit getan ein paar Fotos zu machen und die Immobilie kurz zu beschreiben. Beschreibungen und Fotos sind ein sehr sensibler Bereich, der genau auf die Zielgruppe abgestimmt werden muss. Hier passieren Amateuren die meisten Fehler, was oft zu einem langwierigen Verkauf oder einem Verkauf unter Wert führt.


Vernetzung / Kontakte / Interessenten

Kennen Sie den Käufer Ihrer Immobilie schon? Wir vielleicht schon! Durch unsere Maklertätigkeit vor Ort haben wir hunderte von Interessenten in unseren Datenbanken, welchen wir Ihre Immobilie anbieten werden.
Dank unserer Büros in München, Weißenhorn und Bad Reichenhall und unseren Tätigkeitsstandorten in Salzburg, Kitzbühel, Rosenheim, Wien, Ulm, Innsbruck und Bardolino sind wir überregional vernetzt und haben weitreichende Kontakte zu solventen Kaufinteressenten und Kapitalanlegern.
Durch unsere Tätigkeit in exklusiven Urlaubsgegenden wie dem Gardasee, Kitzbühel, Wörther- und Millstädtersee, Mond- und Attersee, sowie der Skiregion Amade verfügen wir auch international über ein Netzwerk zur Akquirierung von Kaufinteressenten.
Über die, über Jahre entstandenen Kooperationen mit führenden Maklerbüros in ganz Europa und insbesondere in unseren Kerngebieten, können unsere Immobilien durch eine Vielzahl von Maklern bereits bestehenden Interessenten angeboten werden. Die Werbung und Koordination bleibt aber in der Hand von AS Immobilien und unser Auftraggeber hat nur einen Ansprechpartner, der sich um alles kümmert.

Besichtigung

Besichtigen bedeutet mehr als den Interessenten durch die Immobilie laufen zu lassen. Seine Bedürfnisse rasch erkennen und die Möglichkeiten aufzuzeigen, diese Bedürfnisse mit Kauf genau diesen Objekts zu befriedigen ist der Schlüssel zum Erfolg. Jahrelange Verkaufserfahrung, zahlreiche absolvierte Verkaufstrainings und ein gewisses verkäuferisches Talent machen uns hier zu absoluten Profis.
Mit der Besichtigung ist die Arbeit noch nicht getan. Dem Interessenten die für ihn wichtigen Informationen im richtigen Augenblick zu geben und das richtige Mittel zwischen „aufmerksam“ und „lästig“ zu finden und im Richtigen Moment beim Interessenten noch einmal nachzufassen, führt geradewegs Richtung Verkaufsabschluss. Dazu gehört natürlich auch, Nachteile offen anzusprechen, Vorwände aus dem Weg zu räumen und Bedenken zu entkräften.


Erfolgsreporting

Alle wichtigen Schritte und Tätigkeiten rund um den Verkauf Ihrer Immobilie werden von uns erfasst und Ihnen regelmäßig als Tätigkeitsbericht zur Verfügung gestellt. Anhand der Auswertungen unseres Erfolgsreportings können wir aber auch feststellen, welchen Erfolg welche Werbemaßnahmen haben, wie die allgemeine Verkaufssituation des Objekts ist und vorzeitig erkennen, ob und welche Maßnahmen notwendig sind, um einen zeitnahen Verkauf möglich zu machen.




Finanzierung

Wir unterstützen potentielle Käufer auch bei der Finanzierung. Unsere spezialisierten Kooperationspartner bieten faire und transparente Kreditkonditionen und finden immer wieder auch für „schwierige Fälle“ eine finanzierende Bank. Dieser Service macht die Kaufentscheidung oft einfacher oder einen Kauf erst möglich.


Abwicklung

Die Vorbereitung für den Notarvertrag, Terminkoordination, Beschaffung fehlender Unterlagen, bis zur Übergabe der Immobilie organisieren und übernehmen wir für Sie. Mit dem Ziel, dass Sie es so bequem wie möglich haben. Dank unserer Erfahrung aus dem Tagesgeschäft können Sie sich zurücklehnen und sicher gehen, dass auch über den Aufgabenbereich des Notars hinaus nichts schief geht.



Persönliche Betreuung

Wir kümmern uns persönlich um Sie! Der persönliche Kontakt und ein engesVertrauensverhältnis zu unseren Kunden ist der zentrale Punkt unserer Philosophie. Sie haben einen Partner in unserem Unternehmen als festen Ansprechpartner, der sich um Ihre Belange und Ihre Immobilie kümmert und Sie werden nicht „weitergereicht“. Dieser Partner arbeitet sich konsequent in Ihren „Fall“ ein, kennt Stärken und Schwächen Ihres Objekts und ihre persönlichen Wünsche und Bedürfnisse, so dass er das bestmögliche Ergebnis für Sie erzielen kann. Qualität statt Masse!





Der Allein- / Exklusivauftrag

Zu viele Köche verderben den Brei“. Dieses Sprichwort bezeichnet sehr gut, aus welchem Grund die Vergabe eines Alleinauftrages ein Vorteil ist. Die oben genannten Maßnahmen und Arbeitsschritte sind gar nicht konsequent und ordentlich durchführbar, wenn mehrere Akteure tätig werden, und auch nicht wirtschaftlich machbar. Das oft verfolgte Ziel des Kunden, der gute und zügige Verkauf der Immobilie, kann nur mit einem Exklusivauftrag erreicht werden.
  • Viele Werbemaßnahmen und eine offene transparente Bewerbung des Objekts sind nur im Exklusivvertrieb möglich.

  • Wir überprüfen unseren Marketingerfolg für Ihr Objekt regelmäßig. Hierzu werden zahlreiche Daten wie Anfragehäufigkeit, Exposéaufrufe in verschiedenen Onlinemedien, Besichtigungshäufigkeit, Interessentenreaktionen und viele mehr ausgewertet. Anhand dieser Daten und mit Hilfe der Vergleichsdaten und der Erfahrungen aus unserer langjährigen Tätigkeit wird die Bewerbung Ihrer Immobilie laufend optimiert. Dies ist nur im Exklusivvertrieb möglich, wenn alle Daten vorliegen und sich das Marketing in einer Hand befindet.
  • Interessenten werden oft abgeschreckt, wenn die Immobilie mehrfach inseriert ist („da könnte etwas faul sein“, „die verkauft sich schwer“, „die wird noch billiger, wenn die schon so viele anbieten“) und ein gezieltes objekt- und zielgruppenorientiertes und objektgerechtes Marketing ist nur im Exklusivvertrag möglich.

  • Zahlreichen überregionale Interessenten und Partnermakler können Immobilien nur im Alleinvertrieb angeboten werden. Da die Anreise der Kunden geplant werden muss und Kosten verursacht, so dass gewährleistet sein muss das die Immobilie nicht zwischen verkauft wird, bis die Besichtigung abgeschlossen wurde.

  • Finanzierungsanfragen und -zusagen benötigen oft einige Tage. Auch hier scheuen etliche Kunden die Mühen, wenn das Objekt nicht nur von einen Makler betreut wird, der es einige Tage, bis zur Antwort der Bank reservieren kann.
Deswegen werden neun von zehn Objekten im Exklusivvertrag verkauft. Im Allgemeinvertrieb sind es nur vier. Eine faire Partnerschaft mit einem Profi Ihres Vertrauens ist also erfahrungsgemäß der deutlich bessere Weg. Wir freuen uns, wenn Ihre Wahl auf uns fällt.

Übrigens: Wir rechnen uns!

Der professionelle und zielführende Verkauf Ihrer Immobilie benötigt genügend Zeit, sich darum zu kümmern, und verursacht Kosten. Aus diesem Grund verlangen wir eine Erfolgsprovision. Eine umfassende Betreuung und eine professionelle Tätigkeit für den Verkäufer ist wirtschaftlich ohne eine Verkäuferprovision nicht möglich, wenn man seriös arbeitet. Man müsste viele Leistungs- und Kostenpunkte streichen, so dass der zügige Verkauf zum bestmöglichen Marktpreis nicht gewährleistet wäre. Qualität hat eben Ihren Preis.
Allerdings zeigt die Statistik eindeutig, dass Immobilien im Exklusivvertrieb schneller und zu einem besseren Preis verkauft werden als privat oder mit mehreren Maklern, so dass sich die Maklerprovision mehr als amortisiert.
Sie sparen Zeit und Nerven, weil wir uns professionell und routiniert um Ihre Immobilie kümmern.

Sie sparen Zeit und Nerven, weil wir uns professionell und routiniert um Ihre Immobilie kümmern.

Wir betreuen Sie persönlich!

Büro Weißenhorn

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    89264 Weißenhorn
  • +49 7309 - 9603-15
    +49 7309 - 9603-30

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